清晨六点，魔都的阳光还未完全驱散夜的黑暗。
林毅站在出租屋的镜子前，仔细整理着刚买的便宜西装。
这是他用第一个月工资买的，料子不算好，但他每天都会细心熨烫。
镜中的年轻人眼神坚定，虽然面容略显疲惫，但依然掩盖不住那股子不服输的劲头。
"又一天开始了。
"林毅对着镜子整了整领带，这是他在一个代购那里买的A货，远看还挺像那么回事。
作为一个普通二本院校的应届毕业生，能在魔都这样的大城市找到一份月薪三千起步的工作，己经算是运气不错了。
背起装满产品资料的双肩包，林毅快步走出了这间不足二十平米的出租屋。
外面的天还没完全亮，但地铁站己经排起了长队。
这是他来魔都的第三个月，也是他从事医疗器械销售的第三个月。
在拥挤的地铁车厢里，林毅习惯性地掏出笔记本，开始复习昨天记录的客户观察心得。
作为一名医疗器械销售代表，他深知，在这个竞争激烈的行业里，细节决定成败。
"新开业诊所，资金压力大，最关注性价比；老牌诊所更重品牌效应；连锁医院则在意售后服务......"他不断在笔记中添加新的见解。
两个多月的拜访经历，让他对市场有了初步的认知。
早上八点，林毅准时到达了今天的第一个目标——仁爱口腔诊所。
这是一家新开的诊所，位于一个中档小区的商业街上。
据他调查，老板是一位刚从三甲医院出来的医生，正是拓展业务的好时机。
"您好，我是XX医疗的林毅，这是我的名片。
"他双手递上名片，脸上挂着职业性的微笑。
前台小姐接过名片，目光却未离开电脑屏幕："王医生在看诊，你要等的话就在那边坐。
"语气中带着明显的冷淡。
这样的态度，林毅早己习以为常。
他礼貌地道谢后，在等候区坐下。
趁着等待的时间，他细心观察着诊所的布局和现有设备，为接下来的谈判做准备。
一个小时过去了，王医生终于出现。
这是一位五十岁左右的男性，目光锐利，举止沉稳。
"王医生您好，感谢您百忙之中抽空见我。
"林毅立即起身，"我注意到您诊所的设备都很先进，但目前还没有配置口腔CT......""停。
"王医生抬手打断了他的话，"小伙子，你知道你是这个月第几个来推销CT的吗？
"林毅心里一紧，但脸上的笑容依然不减："王医生，我理解您的烦恼。
但我今天来，不是单纯地推销产品，而是想和您探讨一下，如何提升诊所的竞争力。
"看到王医生露出感兴趣的神色，他继续说道："这是我花了两个月时间做的市场调研。
"说着从包里拿出一份报告，"在这条商业街上，目前有12家口腔诊所，但只有2家配备了口腔CT。
而根据我的观察，这个片区的住户以中产阶级为主，他们对医疗服务的品质要求很高......"下午三点，林毅拖着疲惫的身体走出了第六家诊所。
今天依然没有成功。
他靠在路边的树上，掏出手机看了眼余额，苦笑着摇了摇头。
这时，父亲的电话打了进来："小毅啊，听说你在魔都过得不太好？
要不还是回来吧，县医院的编制都给你留着呢......""爸，我在这边挺好的，您和妈别担心。
"林毅强打起精神，"等我站稳脚跟了，一定接您们过来享福。
"挂断电话，林毅深吸一口气，整理了一下衣着，转身走向下一家目标诊所。
虽然每天都在被拒绝，但他从未想过放弃。
因为他始终相信，在这座城市里，每一个成功者都曾经历过这样的时刻。
晚上九点，结束了一天的拜访，林毅回到出租屋。
简单冲了个澡后，他没有像往常一样立即休息，而是打开电脑，开始学习医疗器械的专业知识。
"要在这一行站稳脚跟，光有销售技巧是不够的。
"这是他给自己定下的信条。
电脑屏幕的光映照着他疲惫却依然专注的脸。
这是他第三次通宵学习了，为的就是能在客户面前侃侃而谈产品的技术细节。
虽然还是个菜鸟，但他坚信，只要付出足够的努力，终有一天会有回报。
凌晨一点，林毅终于合上电脑。
躺在床上，他习惯性地打开手机备忘录，开始记录今天的收获和明天的计划。
"新发现：小型诊所最关心的是收益周期，可以从这个角度切入......" "明天重点：准备详细的收益测算表，要具体到月度现金流......" "下周目标：至少要完成两个意向签约......"写着写着，林毅的眼皮越来越重。
但就在他快要睡着的时候，手机突然震动。
是一条来自银行的信用卡催款短信。
这让他清醒了几分。
这三个月来，为了维持在魔都的生活，他己经花光了所有积蓄，甚至还刷爆了信用卡。
每月三千的基本工资，除去房租和日常开支，连最基本的生活都难以维持。
但林毅并不后悔来魔都的决定。
"在最好的年纪，就该去最大的舞台。
"这是他的人生信条。
窗外，魔都的夜景依然璀璨，像是在见证着每一个怀揣梦想的年轻人的奋斗历程。
林毅躺在床上，看着窗外的霓虹，嘴角露出一丝自信的笑容。
"总有一天，我也要在这座城市立足。
"带着这个念头，他慢慢睡去。
梦里，那些未来可期的订单、努力换来的成功，都在向他招手。
最新评论