考研成功的我，又创建了三所公司(老周陈锐)免费阅读完整版小说_最新小说全文阅读考研成功的我，又创建了三所公司老周陈锐

第一章：考研的决定六月的最后一个星期五，我站在宿舍阳台上，

看着楼下那些拖着行李箱往校门口走的学弟学妹，心里说不清是什么滋味。大三结束了。

再过一年，我也得拖着箱子离开这儿。问题是，往哪儿去？宿舍里，老三在打游戏，

键盘敲得噼里啪啦。老二的床铺已经空了，他保研了，提前回家过暑假。老大在复习，

他也考研，目标是本校，压力比我小得多。我回到屋里，坐在床边，打开手机。

班级群里热闹得很——有人晒实习offer，有人讨论考研班，有人发保研公示截图。

我一个都没点开。我考的是上海那所985，本专业全国前三。我们学校这个专业，

建校以来就没人考上过。“知行，你复习得咋样了？”老大探过头来问。“还行吧。

”“那你发什么呆？”我没回答。晚上给我爸打电话。“爸，我准备考研。

”电话那头沉默了几秒。“考哪？”“上海。”“那个985？”“嗯。”又沉默了。“行，

考吧。”我爸的声音听不出情绪，“考不上就回来，小卖部正好缺人。”挂了电话，

我站在走廊里，盯着手机屏幕发了半天呆。小卖部。县城中学门口那间二十平米的铺子，

卖饮料零食文具，我爸守了三十年。他说那是我爷爷传下来的，将来也是我的。可我不想守。

高考那年我发挥失常，离一本线差三分，来了这所二本。我爸没骂我，就说了句“也行，

好歹是个本科”。但我看得出来他失望。这三年我憋着一口气，想证明自己。

考研是唯一的出路。可除了考研，我心里还憋着另一股气。说不清是什么。就是想做点什么，

做成点什么，让别人看看我李知行不只是个二本学生。这种念头，在遇到陈锐之后，

变得更强了。陈锐是我直系学长，比我大两届。

我在学校的“优秀毕业生”宣传栏里见过他——照片上他穿着西装站在写字楼前，

介绍里写着他毕业后创业做了外贸公司，年营业额几百万。那时候我想，这人也太牛了。

没想到他回学校做分享会了。消息是班长发群里的：“本周五晚七点，

优秀校友创业经验分享，地点二教101，大家积极参加！”老大问我：“去不去？

”我说：“去。”那天晚上，阶梯教室坐满了人。陈锐站在台上，穿着一件深蓝色的衬衫，

讲话不紧不慢，偶尔开个玩笑，底下就笑成一片。我坐在后排，听得入神。

他讲怎么从零开始做外贸：一开始什么都不懂，被客户骗过，被供应商坑过，

最穷的时候连房租都交不起。但熬过来了，现在公司一年能做七八百万。“创业这回事，

”他说，“不是什么高大上的东西。就是发现问题，解决问题。你帮别人解决了问题，

别人就给你钱。”散场的时候，很多人围上去加微信。我等在旁边，等人都散了，才走过去。

“陈学长，”我喊住他，“能请教您几个问题吗？”他回头看我，笑了笑：“行啊，

边走边说。”我陪他往校门口走，路上问了一堆傻问题。他都耐心答了。快到门口的时候，

他突然问：“你大几？”“大三。”“考研还是工作？”“考研。”他点点头：“挺好。

不过考研归考研，有时间也可以想想，自己能做点什么。”“比如？

”“比如……”他想了想，“我最近有个活，需要人帮忙整理点资料，你感兴趣不？有报酬。

”我心里一动。“什么资料？”“外贸客户的资料，很简单，就是费时间。”他看着我，

“怎么样？”我犹豫了两秒。然后说：“行。”那天晚上回到宿舍，

我躺在床上翻来覆去睡不着。脑子里全是陈锐说的话——“有时间也可以想想，

自己能做点什么”。我能做什么？我不知道。但我知道，我不想只守着那二十平米的小卖部。

第二天，我给陈锐发微信，他给我传了资料。很简单的活儿，

就是把一些客户的联系方式、需求、交易记录整理成表格。我花了三天弄完，发给他。

他很快回了微信：“可以啊，做得挺细。”然后给我转了1500块。我看着那个转账记录，

愣了半天。1500块。我爸守小卖部，一个月也就挣三四千。我三天，挣了1500。

我把钱取出来，数了三遍。那是我这辈子挣的第一笔钱。晚上给我妈打电话，我说：“妈，

我赚钱了。”“赚啥钱？”“帮人整理点资料，挣了1500。”我妈愣了几秒，

然后说：“别耽误学习啊。”“不耽误。”挂了电话，我看着窗外。宿舍楼下的路灯亮着，

有情侣牵手走过，有学弟抱着篮球往操场跑，一切和平时没什么两样。但我知道，

有些东西开始不一样了。那1500块，我没花，压在抽屉最下面。每天翻开抽屉看见它，

我就想起陈锐的话——“有时间也可以想想，自己能做点什么”。我开始想。想了很多天。

考研资料旁边，多了个笔记本，封面上写着三个字：创业计划。虽然里面还一片空白。

但我相信，总有一天会填满的。第二章：初识创业陈锐第二次找我，是一个月后。

那天我正在自习室刷题，手机震了。拿起来一看，是陈锐的微信：“这周末有空没？

来我公司一趟，有个活儿想当面聊聊。”我盯着那行字，心跳漏了一拍。公司？当面聊聊？

回了个“有空”，然后继续刷题。但那天下午的题，一道都没看进去。周末我起了个大早，

换上前几天刚买的衬衫，坐地铁去了陈锐的公司。公司在市中心一栋写字楼里，不大，

就一间办公室，七八个人。陈锐坐在靠窗的位置，看见我进来，站起来招招手。“知行，

来了。”我走过去，他给我倒了杯水，开门见山：“有个机会，想不想试试？”“什么机会？

”“我一个客户，做工艺品的，想把货卖到东南亚去。缺个人帮他对接那边的渠道。

”他看着我，“你有没有兴趣？”我愣了一下。“我？我不懂外贸啊。”“不懂可以学。

谁一开始就懂？”他笑了笑，“再说了，你不是考研吗？正好一边考研一边干，

时间利用起来。”我沉默了几秒。他继续说：“当然，不是让你白干。成了有提成，

第一个单子虽然不大，但也能赚点。”那晚我失眠了。躺在床上翻来覆去，

脑子里两个声音在打架。一个说：你疯了？考研还有半年，哪有时间干别的？

另一个说：机会摆在面前，错过就没了。第二天早上五点半，我爬起来，坐在书桌前，

拿了一张纸，一支笔。我开始列时间表。五点起床到七点：英语单词、长难句。

七点到八点：洗漱、早饭。八点到十二点：专业课复习。十二点到一点半：午饭、午休。

一点半到五点：数学复习。五点到七点：晚饭、休息、处理业务。

七点到十一点：专业课、政治。十一点到十二点：复盘当天学习、安排明天业务。

十二点睡觉。我把这张表贴在书桌前，盯着看了很久。能行吗？不知道。但得试。第一个月，

我一单都没成。发出去的邮件石沉大海，加的客户微信不回，打的电话直接被挂。

每天花两三个小时处理业务，结果全是零。那种感觉，比考研复习累多了。复习是累脑子，

但你知道只要刷够题，总会有进步。做生意不一样，你努力了，可能什么结果都没有。

我开始怀疑自己。是不是我真不是这块料？那天晚上，我在自习室待到凌晨一点。

张姨来关灯，看见我还坐着，愣了一下。“小李，还不走？”“马上。”她走过来，

在旁边坐下。“是不是有心事？”我没说话。她叹了口气：“你们这些考研的孩子，

压力大我知道。但有些事，急不来。”我看着她，突然想哭。张姨在这个自习室干了十年，

见过一届又一届考研的学生。她不懂什么大道理，但说的每句话都特别在理。“张姨，您说，

一个人要是努力了没结果，是不是就说明他不适合干这事？”她想了想，

说：“我儿子以前也这么问过我。我告诉他，种地不是今天种明天就收的。你得等，得熬。

熬到该收的时候，自然就收了。”我愣住。种地不是今天种明天就收。我等了。第三十一天，

有个马来西亚客户回了邮件。他说看了样品，想订3000块钱的货。我盯着那封邮件，

看了三遍。然后从椅子上蹦起来，差点撞到天花板。那天晚上，我给陈锐打电话，

声音都在抖：“陈学长，成了！第一单成了！”他在电话那头笑：“我就说嘛，你能行。

”挂了电话，我蹲在走廊里，哭了。3000块钱的单，赚了800。不多。

但那是我的第一桶金。那天之后，商贸公司就算正式开张了。说是公司，其实就是我一个人，

一台电脑，一个微信。但我不在乎。因为我发现，做生意这件事，真的会上瘾。

但问题也来了。单子越来越多，事情越来越杂。有时候客户催货，

我正背到一半的单词就得放下。有时候供应商要沟通，我正做到一半的数学题就得打断。

时间开始不够用。苏念也发现了。那天她来给我送夜宵，看见我书桌上乱七八糟的资料，

又看见我电脑上同时开着几个聊天窗口，皱了皱眉。“李知行，你到底在干什么？

”“做点小生意。”“什么小生意？”我给她讲了陈锐，讲了外贸，讲了那800块钱。

她听完，沉默了几秒。然后说：“你是考研，还是做生意？”我说：“都是。”她站起来，

看着我的眼睛：“你这样两头抓，最后什么都抓不住。”第一次吵架，吵得很凶。

她说我不务正业，我说她不懂我。她摔门走了。我坐在自习室里，看着那扇门，

心里空落落的。那天晚上，我一个人在操场坐了很久。想了很多。想苏念的话，

想自己的决定，想那张贴了一周还没完成一半的时间表。也许她是对的。

也许我真的太贪心了。但第二天早上五点半，我还是准时醒了。坐在书桌前，

我看着那张时间表，改了又改。删掉一些不太重要的，合并一些可以一起做的，

把业务处理时间集中在下午那几个小时。然后，我给她发了一条消息。“苏念，

我不是不务正业。我只是想试试，能不能一边读书，一边做点事。你愿意给我点时间吗？

”她没回。那天一整天，我都在等。刷题的时候等，吃饭的时候等，发邮件的时候等。

晚上十一点，手机震了。“明天开始，我每天晚上给你送夜宵。但你要是考不上，

我就再也不送了。”我盯着那行字，笑了。

第三章：商贸公司的萌芽商贸公司真正开始走上正轨，是三个月后。那三个月，

我把时间表执行了九十多遍。每天早上五点醒，晚上十二点睡，中间精确到分钟。

考研自习室的管理员张姨后来跟我说：“小李，我干了十年，没见过你这么拼的学生。

”我说：“张姨，我不是拼，是不敢停。”停了就追不上。停了就对不起那些信任我的人。

马来西亚那个客户，第一单之后又下了三单。从3000块到5000块到1万块，

慢慢在涨。他叫林先生，祖籍福建，爷爷那辈下南洋。他会说中文，虽然带点口音，

但沟通没问题。有一次他问我：“小李，你还是学生？”我说是。他说：“学生做外贸，

我第一次见。”我说：“我也是第一次。”他在电话那头笑了：“好，后生可畏。

”林先生教会我很多做生意的道理。比如诚信。他说他年轻时候也被骗过，

后来明白一件事——生意是做不完的，但信誉毁了就完了。比如耐心。

他说马来西亚客户和国内不一样，不能催，得慢慢磨。比如舍得。他说有时候让点利，

是为了以后赚更多。这些道理，课本上学不到。但林先生教了，我记了。除了林先生，

也开始有其他客户找过来。有的是通过朋友介绍，有的是在网上看到，有的自己找上门。

最多的时候，同时有七八个客户在谈。我开始忙不过来。那段时间，苏念每天给我送夜宵，

顺便帮我整理资料。她学中文的，打字快，写东西利索。

那些客户的沟通记录、需求清单、发货明细，她帮我理得清清楚楚。

有一次我问她：“你怎么这么帮我？”她说：“看你一个人忙，心疼。”我没说话，

但心里暖了很久。陈锐有时候也会来帮忙。他比我懂外贸，很多我搞不定的问题，

他几句话就解决了。有一次我问他：“陈学长，你这么帮我，图什么？

”他笑了笑：“图你以后发达了别忘了我。”我说：“不会的。”他说：“开玩笑的。

我帮你是觉得你像我当年——什么都没有，但什么都敢试。”那时候我不太懂他这句话。

后来才明白，创业最怕的不是没钱没人，是没了那股“敢试”的劲。到第八周，

商贸公司第一次实现月入过万。我算了算账，刨去成本、提成、杂七杂八，净赚四千三。

加上之前攒的，手里第一次有了一万多。我看着银行卡余额，愣了很久。一万多，

我爸守小卖部要守三个月。我一边考研一边创业，三个月攒下来了。那天晚上，

我给我妈打电话。“妈，我攒了一万块钱。”我妈吓了一跳：“哪来的？”“做小生意赚的。

”“别是干啥歪门邪道吧？”我笑了：“不是，正经外贸。”她沉默了半天，

然后说：“那你也别太累，身体要紧。”我说知道。挂了电话，我站在阳台上，

看着城市的夜景。远处有高楼，有灯火，有来来往往的车流。我住的是学校最破的宿舍楼，

六人间，没空调，墙皮都掉了。但那会儿我觉得，我也能在这城市里扎下根。前提是，

得考上研。考研倒计时，还有一百零三天。我开始冲刺。每天五点起，凌晨一点睡，

中间除了吃饭上厕所，全在看书刷题。生意的事，尽量压缩在下午那两个小时处理。

客户也知道我情况，不怎么催。但问题还是来了。有个客户下了个大单，一万二，

要求一个月交货。我联系了好几个厂家，不是价格太高，就是交期太长。

最后找到一个浙江的小作坊，价格合适，交期也答应能赶出来。唯一的问题——没合作过。

我犹豫了几天。但交期越来越近，客户催了好几次。最后我一咬牙，

把一万二的货款打过去了。三天后，对方说原材料涨价，要加价两千。我懵了。打电话过去，

对方说这是行规，没办法。又过了两天，货还没发，再问，说机器坏了，要延期。

我开始意识到，被骗了。那几天，我复习完全看不进去。坐在自习室里，书翻开了，

一个字都进不去。满脑子都是那一万二。一万二，不只是钱。是客户的信任，

是这几个月的积累，是我给苏念和陈锐吹过的牛。我不知道该怎么办。苏念那天来看我，

看见我那个样子，问怎么了。我本来不想说，但憋不住，全说了。她听完，没说话。

我以为她要骂我。但她站起来，从包里拿出一个信封，放在我桌上。“这是什么？

”“我攒的五千块，你先拿去，赔给客户。”我愣住了。

“你……”“你不是说信誉最重要吗？那就别让人家失望。”她看着我，“不够我再想办法。

”我拿着那个信封，手在抖。五千块，她兼职攒了一整年。平时自己舍不得花，

现在全给了我。“苏念……”“别说话。”她打断我，“我是你女朋友，不帮你帮谁？

”那天晚上，我给她发了一条消息。“苏念，等我考上了，等公司做大了，我娶你。

”她回了一个字：“好。”我看着那个字，眼泪掉下来。第四章：一边考研一边创业钱的事，

我没告诉爸妈。不是瞒着，是不想让他们担心。我爸本来就反对我搞这些，

要是知道我还被骗了，肯定要说“我就说你不该瞎折腾”。所以我自己扛。苏念那五千块，

我没动，先放着。我决定亲自去一趟浙江。找那个作坊老板，当面把事情说清楚。

那天是周五，下午有专业课复习，晚上还有政治。我看了看时间表，把复习挪到火车上，

买了一张凌晨的硬座票。八个小时，正好可以把一套真题做完。凌晨三点，火车启动。

车厢里昏暗，乘客都在睡觉。我打开台灯，拿出卷子，开始刷题。乘务员路过，看了我一眼，

没说话。到浙江的时候是上午十一点。我按地址找到那个小作坊，在一个城中村里面，很破，

到处都是灰尘。老板姓孙，四十多岁，叼着根烟，看见我愣了一下。“你谁？”“孙老板，

我是前两天给你打款那个，李知行。”他眼神躲了一下。“哦，那个啊，不是说了吗，

机器坏了，得等等。”我没接话，就在他门口站着。“你站这儿干嘛？”“等你。

”他嗤笑一声，转身进去了。那天中午，我在他门口站了四个小时。他进进出出好几次，

每次看见我，眼神都变一点。下午五点，他出来抽烟，看见我还站在那儿，终于忍不住了。

“小伙子，你到底想干什么？”我说：“孙老板，我不是来闹事的。我就是想跟你说，

这批货对我很重要。不是钱的事，是信誉。”他沉默了几秒。“你多大了？”“二十三。

”“还在上学？”“考研。”他又沉默了。然后他把烟扔了，叹了口气。“进来吧。”那晚，

他连夜给我赶工。凌晨三点，货发出来了。走的时候，他拍了拍我肩膀。“小伙子，我服了。

”回到学校，我把货发给客户。客户很满意，说以后还找我。虽然亏了三千块运费和材料费，

但客户保住了。后来这个客户，给我介绍了四五个人。他说“那小子靠谱，信得过”。

那三千块，后来赚回来了。但这事给我的教训，比三千块值钱多了。第一，再熟的生意，

也得留个心眼。第二，出了问题，别光打电话，得亲自跑。第三，也是最重要的——诚信，

真的是最好的生意经。那之后，商贸公司开始慢慢长大。林先生的单子稳定下来，

一个月两三单。新客户也开始有回头客。到考研前一个月，月收入稳定在八千左右。

我把苏念那五千块还了，还多给了两千。她不收，说“你留着周转”。我说：“不是周转，

是心意。”她收下了，眼眶有点红。那段时间，陈锐有时候会来我这儿坐坐。

他看看我做的那些资料，又看看我贴在墙上的时间表，说：“知行，你这效率可以啊。

”我说：“没办法，时间不够，只能这样。”他说：“你知道你这叫什么吗？”“什么？

”“把自己当公司运营。”他说，“有目标，有拆解，有执行，有复盘。

这比很多人上班还规范。”那时候我不知道这叫SOP，只知道这么做有用。

后来看了一些资料，才知道这叫“个人公司化运营”——把时间、任务、精力，

全都系统化管理，每一步都有流程，不会被外界打乱节奏 。比如读论文，

我有个固定流程：先看摘要，再扫结论，判断值不值得读；值得就读详细，不值得就过。

看完必写总结，不然等于白看 。比如处理客户问题，我也有SOP：先看消息紧急程度，

再判断自己能处理还是需要找陈锐，能处理的马上处理，需要找陈锐的统一时间集中问。

这样一来，虽然事情多，但不乱。考研前最后一个月，压力最大。每天睡四个小时，

咖啡喝到胃疼。苏念每天来送夜宵，有时候是一碗粥，有时候是几个包子，

有时候就一杯热牛奶。她不多说话，放下就走。我知道她怕耽误我时间。

有一次我叫住她：“苏念，陪我说会儿话吧。”她坐下来，看着我。“累吗？”“累。

”“还撑得住吗？”我看着墙上那张时间表，说：“撑得住。”她没说话，

只是把手放在我手背上。那一刻，我突然想起一件事。这三个多月，我天天忙，

都没好好陪过她。不是看电影，不是吃饭，不是散步。就每天那几分钟送夜宵的时间，

是她能见到我的全部。“苏念，”我说，“等我考完了，陪你好好玩几天。

”她笑了笑：“好，你说的。”考研倒计时，还有二十三天。那天晚上，陈锐发来一条微信。

“知行，有件事想跟你说。”“什么事？”“物流那边出了点问题，你要是有空，

能不能帮我看看？”我盯着那行字，犹豫了几秒。还有二十三天，时间紧得要命。

但陈锐帮了我那么多，我不能不管。“行，我看看。”那是我第一次接触物流行业。没想到，

这一接触，就埋下了后来那家物流公司的种子。第五章：第一个危机陈锐说的“物流问题”，

其实挺简单——他那批货要发去东南亚，但合作的物流公司涨价太狠，利润快被吃没了。

他问我有没有办法找到更便宜的渠道。我研究了一周。白天复习，晚上查资料，凌晨打电话。

那周我基本没怎么睡。但收获也大——我把整个外贸物流的链条摸了一遍。从报关到海运，

从清关到最后一公里配送，每个环节有多少成本，哪些能省，哪些不能省，都大概清楚了。

最后给他找了一个新的合作方，成本降了15%。陈锐挺高兴，非要请我吃饭。饭桌上，

他说了一句话：“知行，你对物流挺有感觉的。”我说：“是吗？”他说：“是。

这东西门槛不高，但水很深。你能这么快摸清楚，说明你有心。”我没太当回事。

那时候我满脑子还是考研，是商贸公司那些单子，是苏念每天送的夜宵。但这句话，

后来确实起了作用。考研前最后十天，我基本处于“机器人”状态。早上醒来到晚上睡，

除了吃饭上厕所，就是看书刷题。生意的事能推就推，实在推不了的就集中处理。那十天，

我处理了二十多个客户问题，发了六批货，赚了四千多块。一边考研一边创业，

就是这么回事——你永远不能完全停下来。考研前一天晚上，我失眠了。躺在床上翻来覆去，

脑子里全是知识点。政治，英语，数学，专业课——来回转，转得头疼。凌晨三点，

我爬起来，又看了一遍错题本。四点，躺下。五点半，醒了。进考场前，

苏念发来消息：“别紧张，你是最棒的。”我回：“嗯。”然后关机，进考场。两天，

四场考试。考完最后一科，走出考场，阳光特别刺眼。我站在门口，发了一会儿呆。

苏念跑过来，一把抱住我。“考完了！”“嗯，考完了。”那晚她陪我吃了顿饭，

然后说：“接下来是不是该陪我玩几天了？”我说：“好。”但那天晚上，我就食言了。

因为陈锐发来一条消息：“知行，有个事得当面聊，明天有空吗？”我看着那条消息，

又看看苏念。她叹了口气：“去吧。”“苏念……”“我知道，生意要紧。”她笑了笑，

“我等你。”第二天，我去了陈锐的公司。他给我看了一份数据——他那边的货量越来越大，

物流成本越来越高。他想自己干物流，问我要不要一起。我愣住。“我自己还一堆事呢。

”“你那个商贸公司，不也发愁物流吗？”他说，“两边的货加起来，够撑起一条专线了。